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¿Qué es la Administración de Ventas en las empresas? En esencia, todas las organizaciones tienen como objetivo vender; no importa que es lo que vendan: productos, servicios, ideas o exención de...
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Administración de Ventas: ¿por qué alinearse con otras áreas de la empresa?
En una participación anterior, hablé sobre la Administración de Ventas, mencionando los dos puntos clave desde los cuales parte una efectiva administración: Manejo de Personal y Desarrollo de una...
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Administración de ventas: 7 pasos clave para mejorar la gestión. En el artículo anterior mencioné algunas razones por las que la administración de ventas debe estar alineada con los esfuerzos que se...
View ArticleAdministración de Ventas: Gestión a través de Herramientas Tecnológicas
La administración de ventas es una estrategia de negocios; sus objetivos dependerán del lugar que la organización quiera tener en el mercado. Los procesos y actividades específicos del equipo...
View ArticleIncrementando mis ventas: ¿Cómo reducir el ciclo de ventas?
Estimado lector, si usted es vendedor o responsable de cuota, trate de contestar la siguiente pregunta: ¿Cuánto dura su ciclo de ventas? Si su respuesta es “entre un día y un año, pero para no errarle...
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En entradas anteriores he comentado la importancia de alinear la administración de ventas con las estrategias y actividades de otros departamentos en la empresa. Sin embargo, en las micros y pequeñas...
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